1、了解自己产品或者服务的形象诉求。

2、了解自己公司的社会形象。

3、搜集情报，确定和上述三点契合的需求群体。

4、了解确定下来的需求群体中现在的合作对象，即你的竞品或者替代品。

5、分析你和这些竞品或者替代品的优劣势。

6、就这些优劣势在你的需求群体中的价值做评估。

7、确定那些能够接受你的优势、容忍或者忽视你的劣势的个体，那就是目标市场。